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化妆品电商行业分析 看点在综合转型

时间: 2014-04-24 17:01 来源: 收藏 百度搜索本文

中研网讯:

  化妆品行业规模快速成长,电商渠道占比提升。我国化妆品市场规模超2200亿元,过去十年CAGR=15.8%,预计2013-2018年复合增速达14.3%。化妆品是价格差距最大的行业之一,品牌溢价和营销投入高,渠道匹配度和终端执行非常关键。常见销售渠道包括店中店、百货专柜、KA、专营店、电商等,同品牌很少跨渠道经营。电商渠道发展迅猛,B2C网购化妆品渗透率从2010年的1.3%增至2013年的10.2%,不断侵蚀线下百货专柜、KA渠道份额。

  化妆品牌分销体系复杂、品牌管控严格,货源成电商最大掣肘。除个别顶级品牌,化妆品牌一般采取分层代理模式,经销商行使业务拓展、物流、资金流和票据流等职能。强势品牌通过层层授权、严格对代理、经销商和销售渠道的管控,保持品牌的一致性和正统性。大牌、低价产品吸客能力巨大,非正规授权渠道是化妆品电商(或第三方商家)的重要采购来源,存在潜在法律风险。

  品牌商对电商授权谨慎,线下主渠道地位难以撼动。平台参差不齐,部分化妆品牌对放开电商授权非常谨慎,兰蔻、Dior等全球强势品牌更多依靠自身官网商城宣传、引流,实体店仍是品牌体验核心。随着采购渠道趋于规范,大牌低价引流不可持续,同品牌线上线下价格将走向统一。化妆品电商需与品牌建立可持续关系,通过正规授权产品、精准营销和优良服务来获取和保留客户。

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(责任编辑:xayesky)
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