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集成灶企业“大营销”把产品“推出去”

时间: 2014-04-23 23:00 来源: 收藏 百度搜索本文

    这里讲的“大营销”思维,不是要有动员全体人员都卖集成灶意识,也不是要构建系统的营销体系和营销手段,而是要把所有的营销工作都当作产品,不仅生产好还要销售好。也就是说企业要将这些辅助销售的产品做细做精,并及时推销出去,让相应的渠道成员认识和接受,或者最大限度让消费者认可。这些辅助产品做好卖好了,自己的集成灶产品卖得好就顺理成章了。  

    目前经营较成功的集成灶企业,在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。这些辅助产品有哪些呢?具体的说:专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品,甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视,没有很好地开发这些产品,就无法给本企业的集成灶产品销售提供强大支持。譬如:专卖店设计不美观,就不能更好地传递品牌形象,无法更好地展示集成灶产品,作用到销售方面,消费者的购买行为就会打折。同样,图册不够精美,对品牌和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力,活动就不能达到预期效果;培训课件不生动,培训效果就打折;售后服务做不好,就会影响到顾客口牌,甚至引发投诉……

    这看似是人所共知的基本常识,实际并没有引起大多数企业的重视。很多集成灶企业非常重视集成灶产品研发,对这些辅助产品

(责任编辑:xayesky)
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